劝服的艺术——《战国策》的启示  

作　　者：马常鸣[1] 程梅花[1] 

机构地区：[1]阜阳师范学院政法系,安徽阜阳236032

出　　处：《阜阳师范学院学报（社会科学版）》2002年第4期38-39,共2页Journal of Fuyang Normal University：Social Science Edition

摘　　要：《战国策》是战国时期精彩劝服活动集萃,蕴含着丰富的劝服艺术。其主要运用了利害权衡、舆论影响和意见领袖三种劝服机制,以及问答诘难、寓言说理、正言反说、循名贵实等劝服技巧。这些不仅反映了古人对劝服的深刻认识,而且给今人以有益的启示。

关 键 词：《战国策》 劝服艺术 劝服机制 利害权衡机制 舆论影响机制 意见领袖机制 

分 类 号：H019[语言文字—语言学] I207.62[文学—中国文学]