摸清市场目标 彰显优势资源 实现双方共赢 我这样叩开商场的大门——弱势小家电品牌拓展市场现代终端操作纪实  

作　　者：谢古城 

出　　处：《现代家电》2003年第3期20-22,共3页

摘　　要：我们常说谈判无处不在,无论是如下的商场业务谈判还是其他领域的谈判,谈判实际上只是一个沟通的过程,因此在谈判中注重沟通的效果是非常重要的,不仅要把自己的信息传递给对方,更需要获取对方的信息,只不过信息的传递和接收是有选择的,是具有战略意义的。这样也就需要我们学会选择什么样的谈判环境,创造合适的谈判氛围,巧妙应用谈判的技巧,以达到一个融洽的过程沟通。而谈判的最终结果也无所谓是谁赢或谁输,关键的是各有取舍,达到双赢,就是成功。

关 键 词：小家电品牌 市场目标 市场终端 进场费 

分 类 号：F713.3[经济管理—产业经济] F416.6