转型是计算出来的(四) 从产品、竞争、销售模式三者辩证关系看转型  

作　　者：刘金伟 

机构地区：[1]正澜管理咨询

出　　处：《汽车与配件》2016年第25期48-49,共2页Automobile & Parts

摘　　要：确定企业现在在哪里?去哪里?怎么去?企业转型的起点与终点是可以计算的,这是本文题目"转型是计算出来的"的根本原因。按照前三篇连载的逻辑,现把国际品牌、国内一线品牌、国内二线品牌按照转型路径图分别予以说明。国际一线品牌(图1)国际一线品牌因为资本、技术、人才、品牌上的综合优势,多数成为修理厂品牌或车主品牌,除壳美嘉等润滑油外的大部分国际品牌,因为品牌优势而采取大量销售的方式,并适度回避竞争,可想而知,在今天的中国汽车后市场,国际品牌是最大赢家,在整个价值链中的利润最高,甚至超过修理厂维修服务环节。因为国际品牌的特殊性。

关 键 词：汽车后市场 转型路径 辩证关系 售后市场 市场占有率 代理模式 渠道选择 弯道超车 买卖关系 控制风险 

分 类 号：F426.471[经济管理—产业经济]