营销技巧集锦  

作　　者：陈曦 

出　　处：《中国化妆品（专业版）》2003年第18期52-53,共2页China Cosmetics Review

摘　　要：一、将我想做的事,变成客户自己想做的事某某化妆品厂家的业务员小张,想让其代理商王总给当地的化妆品专营店铺货,但又不能明确要求销货额度,否则客户有可能提出很多要求,而达不到让客户自己垫付资金铺货的目的。结果小张是这样做到的: '王总,你好。' '小张,你好,最近你很少来了。'王总迟疑地说。 '被公司的一些事情缠住了。' '有什么举措吗?' '公司要开展一个终端促销的奖励活动,具体的操作办法。

关 键 词：化妆品企业 市场营销 实例 铺货工作 催款工作 

分 类 号：F426.7[经济管理—产业经济]