9万元撬开市场  

作　　者：余力 

出　　处：《销售与市场》2003年第11X期52-55,共4页

摘　　要：山东潍坊板桥酒厂是有着数十年历史的老国有企业,其产品销量最高时达到3个多亿人民币,主力产品坊子酒曾畅销山东及周边地区。近年来由于体制及营销战略方面的原因,销量持继严重下滑,2002年销量不足5000万元;2003年形势更是严峻,除了零售价一元左右的袋装酒因为质量过硬,有一定的市场基础和低价地产产品特有的物流成本的优势,在潍坊市场维持2000万元左右的年销售额外,其主力产品中档坊子酒在潍坊地区的销量惨不忍睹。

关 键 词：中档市场 营销战略 产品销量 产品线集中策略 通路集中策略 目标集中策略 区域市场集中策略 潍坊板桥酒厂 

分 类 号：F426.82[经济管理—产业经济] F425.11