谈判技巧14条  

作　　者：郭庆 

出　　处：《商场现代化》2003年第11期19-19,共1页

摘　　要：夏威夷大学教授 D·亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的14条是:1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。3.不要动摇:确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

关 键 词：谈判技巧 感染力 耐心 表情 试探 

分 类 号：F715[经济管理—产业经济]