新竞争环境下经销商的困境与困惑  

作　　者：彭剑锋[1] 

机构地区：[1]中国人民大学

出　　处：《销售与市场（中国商贸）》2004年第1期22-23,共2页China Business & Trade

摘　　要：经销商历来是渠道管理的重点,中国特殊的市场状况曾经给经销商巨大的生存空间。在制造商发展的初期,商品就是通过众多经销商的分销网络输送到各地,经销商在自身发展的同时更有力地支持了制造商的迅速崛起。但现在,经销商面临来自制造商和超级零售终端的双重压力,曾经的辉煌一去不返,摆在经销商面前的是困境和困惑。

关 键 词：经销商 渠道管理 中国 零售终端 产业价值链 行业利润 营销网络 

分 类 号：F724.2[经济管理—产业经济] F721