渠道——新一轮改革的契机  

作　　者：肖忠远 

机构地区：[1]北京全品文化发展有限公司

出　　处：《出版广角》2003年第8期7-10,共4页View on Publishing

摘　　要：不知从何时起,新华书店从出版社进货永远是“先书后款”,这一不成文的规矩在民营渠道也得到了很好的继承,特别是新华书店的所谓大户,供货商想让他欠款还得公关,请他吃饭才行。有人在北京的王府井大街上作测试,把非常可乐倒进可口可乐的罐子里面,把可口可乐倒进非常可乐的罐子里面,随机地找一些消费者进行品尝,结果是喝真可口可乐的100个人中95个说不好喝,问他们为什么不好喝,回答是味道不正。分销策略越来越受到出版商的重视,渠道建设也越发成为业界焦点话题。呼唤多年的出版体制改革至今犹抱琵琶,或许,改革的契机在渠道?为了对渠道实现更多的占用,对分销实施更多的创新,出版商们或许会对自身的体制痛下猛药也未可知。

关 键 词：教材 教学辅导书 图书发行 销售渠道 图书市场 分销商 

分 类 号：G235[文化科学] G423.3