采购方如何实施政府采购商务谈判  

作　　者：戴锡群[1] 

机构地区：[1]军事经济学院

出　　处：《中国政府采购》2004年第2期46-47,共2页China Government Procurement

摘　　要：采购商务谈判是指采购方以“购买”、卖方以“销售”为目的，彼此间就买卖往来关系进行磋商为争取达成一致意见的行为和过程。制定和运用恰当的谈判策略，有利于提高谈判的效率和效果，增加谈判成功的可能性。在不同条件下，可采取不同的具体策略。

关 键 词：政府采购 商务谈判 采购方 卖方市场 买方市场 

分 类 号：F812.45[经济管理—财政学]