“点对点”竞争创销售高效  

作　　者：刘少业 

机构地区：[1]中国石油四川销售分公司

出　　处：《中国石油企业》2004年第3期66-67,共2页China Petroleum Enterprise

摘　　要：成都销售分公司在坚持"科学销售,量效并重"经营方针的指引下,创新营销策略,在我国油品零售市场即将全面对外开放的前夜,开展实战大演练,积极参与加油站"点对点"竞争,努力打造黄金终端的核心竞争力.2003年7月下旬以来,成都销售分公司针对零售市场情况选择了22个加油站开展"点对点"竞争,共销售汽,柴油23894吨,实现月均销售汽、柴油11940吨,比竞争前增长6.37个百分点.2003年全年实现零售汽、柴油126400万吨,占总销量的64%,同比去年增长16个百分点,创历史最好水平.

关 键 词：“点对点”竞争 油品零售市场 加油站 核心竞争力 营销策略 成都市 

分 类 号：F426.22[经济管理—产业经济]