电子商务中的渠道行为探悉  

Channel Behaviorin Electronic Business

作　　者：汪涛[1] 潘晓靖[1] 秦红[1] 

机构地区：[1]武汉大学商学院,武汉430070

出　　处：《管理评论》2004年第5期41-45,共5页Management Review

摘　　要：电子商务引入了网络中间商,使渠道体系更加丰富、呈现多元化发展的态势,管理好分销渠道成为成败的关键。本文以渠道行为理论为基础,探讨电子商务环境下,渠道权力、冲突与合作的变化,以期为企业在网络环境下进行渠道决策时提供借鉴和理论参考。Electronic Business has given rise to network channel dealers,thusenriching the channel system,which is developing toward diversity.How to manage the channel system becomes a key factor of success.This article tries to discuss the channel power,conflict and cooperationin electronic busines senvironment based on the theory of channel behavior,and gives some reference for enterprises' decision-making in the network environment.

关 键 词：电子商务 渠道行为 网络中间商 管理 分销渠道 企业 

分 类 号：F713.36[经济管理—产业经济]