好的谈判者1：了解每次谈判协商可能会得到的四种结果  

出　　处：《全球商业经典》2004年第8期6-11,共6页global business

摘　　要：从逻辑上看来，谈判只可能得出下列四种结果：双输：谈判双方都未达成目标；有输有赢：一方满意，另一方则不满意；双赢：双方都很满意；没有结果：没有正面或负面的结果。不论参与哪一场谈判，都该竭尽所能，创造双赢局面。

关 键 词：谈判者 谈判工作 谈判技巧 谈判方法 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]