好的谈判者2：了解时间、信息和影响力之间的关系  

出　　处：《全球商业经典》2004年第8期10-17,共8页global business

摘　　要：任何谈判必备的三大要素就是：1．时间：谈判举行的时期；2．信息：越多越好；3．影响力：以各种形式呈现。若能分析并了解这些要素间的关系，就能在谈判时获得较好的结果。

关 键 词：谈判者 谈判工作 谈判技巧 谈判方法 影响力 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]