好的谈判者6：了解不同的谈判策略风格  

出　　处：《全球商业经典》2004年第8期32-39,共8页global business

摘　　要：谈判者想有所成果，除了要有积极的态度、充分的主题知识和对谈判过程的了解，还必须知道对手的谈判风格和偏好。一般说来，谈判风格可分为下列四种类型：1．友善型：重点在建立关系。2．实事求是型：以盈亏结果为重。3．分析型：喜欢按逻辑方法探索一切选择。4．混合型：没有特殊偏好。

关 键 词：谈判者 谈判工作 谈判技巧 谈判方法 谈判策略风格 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]