实达网络

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实达网络“锐捷”之路（下）
《现代信息技术》2003年第4期24-31,共8页张栋伟 
“我们做的更多的是，别的竞争对手还没有跑到的地方，我们去跑。我们总是比竞争对手先接触到了客户，往往在单子快要做下来的时候，竞争对手也就来了，但是我们就是比他们快了这么半步，也就赢在了这半步。”
关键词：实达网络公司 客户管理 增值价值 招标工作 产品性能 计费功能 IT业 
实达网络“锐捷”之路（上）
《现代信息技术》2003年第3期34-43,共10页张栋伟 
强调看不见、摸不着的性能指标，对于用户，并没有太大的意义。他们关心的是你的产品、解决方案到底能够带来什么实际的好处。只有把自己的产品及解决方案和客户的需求最快速、紧密地结合起来，才能充分展现自身独特的商业价值，最终赢...
关键词：性能指标 实达网络科技有限公司 IEP 互联网设备及服务提供商 销售渠道 市场竞争 路由交换机 CISCO 教育行业网络 
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