伙伴营销

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伙伴营销托起经销商的一片天空
《现代家电》2004年第18期48-49,共2页施望生 
几年前曾经听专家说过，经销商是制造商销售队伍的一种延伸．当时颇不以为然，想到天天与经销商在价格，政策上相互争斗，想到零售商对经销商的诸多抱怨．想到其他区域同事的投诉．如果代理商是我们厂家组成部分．那后果将是怎样？
关键词：经销商 伙伴营销 中国市场 发展策略 市场职能 
商家增扣不明智 厂家求解须理性
《现代家电》2004年第24期28-28,共1页施望生 
一些大型的建材连锁企业单方面向家电企业发函．需要增加结算折扣，并建议签订补充合同。这一做法显然是一种不明智的举动，厂商之间的合作须要遵从法律要约，年前商定的合作条款不应该随意变更。如果厂家借助自己的强势地位单方面要求...
关键词：家电企业 结算折扣 专业连锁企业 伙伴营销 
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