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作品数：38被引量：139H指数：6
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双边多轮价格谈判过程的建模与分析被引量：18
《管理科学学报》2007年第1期94-98,共5页汪定伟 王庆 宫俊 万福才 
国家自然科学基金重点资助项目(70431003);教育部博士点基金资助项目;教育部流程工业综合自动化重点实验室开放基金资助项目
针对电子商务环境下集中采购的价格谈判的特点,提出了讨价还价轨迹图的概念.该轨迹图可以记录谈判对手的历史谈判数据,分析其心理特性,为当前谈判提供参考.基于这种轨迹图,提出了多点组合法和折线延伸法两种在谈判中预估成交价格的计算...
关键词：谈判模型 讨价还价 电子商务 集中采购 定价 价格估计 
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