压货

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如何跳出压货式营销怪圈
《北方牧业》2019年第24期30-30,共1页
第一招:考核指标量化、细化。以前公司业绩考核只考核销量,现在按销量、市场占有率、生动化表现等几大指标按权重量化,鼓励业务人员除了关注销量,更要关注渠道的建设度,从结果为先到过程管理。第二招:加强业务队伍思想教育工作。公司业...
关键词：业绩考核 渠道建设 业务人员 生动化 市场占有率 营销 权重量化 正确的价值观 
如何识别“压货之痛”
《北方牧业》2017年第19期31-31,共1页
在实际经营过程中,不少商家都遇到过被压货的情况：厂家打着＂增加渠道推广积极性＂的幌子,向经销商恶性压货。
关键词：识别 经营过程 经销商 
四大手段应对厂家压货之痛
《北方牧业》2016年第12期34-34,共1页
市场竞争残酷,厂家为了能增加渠道推广的积极性,进行渠道挤压是常有的事情,但对经销商来说面对厂家一次又一次的压货空炸,经销商如何在每次的压货中辨别哪些是良性的哪些是恶性的压货呢？经销商朋友们要在知己知彼的同时谋略出相应的对...
关键词：新品上市 厂商关系 销售队伍 客情关系 经营资金 现金流 分销策略 营销手段 市场竞争 销售任务 
压货之后 怎么消化
《北方牧业》2006年第8期30-30,共1页
节前、淡季、考核末期……都是经常出现压货的时段。通过压货。自己的任务完成了。抢占经销商的资金、仓储资源的愿望达到了、公司的阶段性销信指标也实现了。可是，压货之后呢？面对单位时间内多出好多倍的渠道库存。
关键词：消化 经销商 位时间 渠道 
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