压货

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窜货现象为何屡禁不止?问题或许出在压货上
《农药市场信息》2023年第16期39-39,共1页农田行者 
一直以来,市场中窜货现象屡禁不止,深深困扰着代理商和经销商。笔者在与一些经销商的交谈中发现,窜货很大一部分原因是厂家压货太多。接下来,笔者就跟大家一起探讨一下窜货现象为何屡禁不止。一、压货,压出了一堆衍生工作从厂家的角度来...
关键词:经销商 回笼资金 库存 遗留问题 窜货现象 代理商 屡禁不止 
经销商要学会在“夹缝”中生存
《农药市场信息》2022年第6期39-39,共1页杨光 
市场再红火时也有生意萧条的店,市场再寡淡时也有生意兴隆的店。如今,随着回款、窜货、压货、大企业业绩施加压力等问题,经销商的生存压力变得越来越大,如今身处市场夹缝中的他们又该如何生存?对此,笔者跟大家一起探讨一下。
关键词:经销商 回款 生存压力 夹缝 市场 压货 
为什么越来越多的经销商“看不上”大品牌了
《农药市场信息》2021年第16期41-41,共1页余露 
众所周知,品牌对经销商来说是非常重要的,但是最近几年大家有没有发现一个现象:现在越来越多的经销商开始逃离大品牌了。造成这种现象的原因主要有以下3点:1.经销商被严重压货为了增加任务销量,经销商经常被一些大品牌的业务员施压:“...
关键词:经销商 业务员 品牌 销量 压货 
用“动销模式”破解农资行业压货困局
《农药市场信息》2020年第16期42-42,共1页李科成 
传统压货模式已穷途末路农资行业的渠道结构是:厂家→经销商→零售商→种植户。这种库存驱动的销售模式导致厂家要想提升销量,首先要把货压给经销商,经销商接着把货压给零售商,零售商再想办法把货卖给种植户。最后导致经销商和零售商为...
关键词:农资行业 渠道结构 零售商 经销商 市场份额 赊销 种植户 销售模式 
农资业务员,请不要再压货促销了,尝试下精准服务吧!
《农药市场信息》2019年第23期52-52,共1页老猫 
前段时间,笔者在农资店待了十多天,好多人问最大的感受是啥,笔者脑子里第一反应竟然是:那些不专业的业务员太折磨人了!是的,一天在门店可能要接待好几个,甚至十几个业务员,遇到不专业的很尴尬,你撵人走吧,显得你不礼貌,但去做其他事情...
关键词:业务员 精准服务 促销 早上好 门店 不礼貌 农资店 打电话 
年底到底该不该压货
《农药市场信息》2017年第6期46-46,共1页赵常玉 
每年年底,也是每一年压货的好时节。再加上各种产品不断涨价的影响,不少经销商开始动起压货的念头。那么,到底应不应该压货呢?在回答这个问题之前,首先要弄明白的是,为什么厂家和经销商在压货问题上会出现分歧。
关键词:起压 销售手段 终端销售 优惠促销 窜货 选择压 价格体系 销售压力 增长速度 
厂家压货,农资经销商如何应对
《农药市场信息》2016年第16期42-43,共2页杨光 
货物放在经销商的仓库里不等于销售,这个常识我们都知道,相信厂家更是再清楚不过。但是近两年受整体大环境影响,产品普遍动销不畅,为什么厂家还要一而再、再而三地进行压货呢?针对这种情况,经销商应该如何应对?压货,通常是厂家或者上...
关键词:农资经销商 环境影响 产品积压 不等于 资金回笼 利用渠道 购买欲望 目标消费群体 滞销产品 对应策略 
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