直播营销模式对消费者购物意愿的影响研究  

作　　者：苏泊舟 马霜 潘鑫 张意敏 

机构地区：[1]上海商学院,上海200235

出　　处：《中文科技期刊数据库(全文版)经济管理》2022年第1期147-152,共6页

摘　　要：本文在对直播营销及网络消费者的相关概念阐述的基础上,利用问卷调查、SPSS软件分析方法对调研获得的数据进行描述统计分析,研究网络消费者购买意愿的影响因素。研究结果表明,能充分调动消费者购买意愿的直播间所拥有的共性特征和模式为:直播间互动性强、宣传到位、社群带动力高;直播产品优惠力度大、实用性强;直播内容快捷有效。基于结论,本文提出以下建议:重视直播营销模式中的互动性和社群带动作用;发挥直播营销模式的快捷有效性和低成本特点,最大限度为网络消费者谋福利;直播营销模式应该精准网络消费者群体,建立与消费者的信任和伙伴关系。只有站在消费者的角度,才能够了解消费者需求,调动消费者购买意愿。

关 键 词：直播营销 网络消费者 购买意愿 

分 类 号：F724.6[经济管理—产业经济]