企业商务谈判对手个性分析及谈判策略研究  

作　　者：胡晓静 

机构地区：[1]吉林烟草工业有限责任公司

出　　处：《品牌研究》2024年第33期0145-0147,共3页Journal of Brand Research

摘　　要：随着经济环境的发展和变化,企业商务谈判变得更加复杂和多样。在这样的环境下,理解不同类型谈判对手的个性特点并采取相应的谈判策略,对于取得商务谈判的成功至关重要。本文旨在分析新经济环境下常见的四种谈判对手个性,即善言灵巧的、深藏不露的、顽强固执的和谨慎稳重的,在这之后针对每一类对手提出了有效谈判的策略。在深入研究的基础上,企业能够更好地应对挑战,与商务伙伴建立积极合作关系,实现双赢。希望本文能为企业在新经济环境下的商务谈判提供指导,增强谈判成功的机会,促进长期合作伙伴关系的建立。

关 键 词：新经济环境 商务谈判 谈判对手 个性分析 谈判策略 

分 类 号：F[经济管理]