谈判策略

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谈判中相对谈判实力对不道德谈判策略的影响
《心理科学》2025年第1期140-152,共13页尚哲 左臣惠 王崇锋 马力 
国家社会科学基金项目(20BGL041);国家自然科学基金面上项目(72274021);北京师范大学优秀青年创新团队项目(1233300007)的资助。
为探究谈判中相对谈判实力对双方采用不道德谈判策略的影响,同时关注谈判个体的刺激性风险寻求在上述机制中发挥的调节效应,对572名被试进行行为实验。结果发现,谈判角色与相对谈判实力共同对不道德谈判策略中的竞争性讨价还价策略、攻...
关键词：政企谈判 刺激性风险寻求 不道德谈判策略 
特朗普胜选后东盟如何自处
《财新周刊》2024年第45期42-42,共1页亚当·珀森 
如果东盟国家能够继续推进开放,尽快融入跨境投资和生产一体化网络,将使东亚地区和全球受益美国大选刚刚结束,特朗普再次当选。他在竞选中曾表示,若他当选,将全面提高美国进口关税。哪怕特朗普只将此作为一种谈判策略,他也很可能在上任...
关键词：特朗普 一体化网络 美国国会 跨境投资 美国大选 进口关税 谈判策略 东盟国家 
中小企业标准必要专利许可谈判应对策略研究
《标准科学》2024年第11期70-74,86,共6页管超 
中小企业在应对标准必要专利许可谈判时,普遍存在对标准技术理解不足、许可信息不对称、缺乏谈判应对经验、资源不足等难题,在面对许可要求时以不利条件签订许可协议的风险更高。文章首先讨论了标准必要专利许可的焦点问题,然后以中小...
关键词：中小企业 标准必要专利 FRAND原则 许可谈判策略 善意 
企业商务谈判对手个性分析及谈判策略研究
《品牌研究》2024年第33期0145-0147,共3页胡晓静 
随着经济环境的发展和变化,企业商务谈判变得更加复杂和多样。在这样的环境下,理解不同类型谈判对手的个性特点并采取相应的谈判策略,对于取得商务谈判的成功至关重要。本文旨在分析新经济环境下常见的四种谈判对手个性,即善言灵巧的、...
关键词：新经济环境 商务谈判 谈判对手 个性分析 谈判策略 
基于“一带一路”倡议及粤港澳大湾区经济发展背景的商务英语谈判策略
《商业经济》2024年第10期142-144,152,共4页邱燕 
“一带一路”倡议与粤港澳大湾区战略推进,为中国经济的国际化进程带来了全新的发展机遇。在这一过程中,商务英语谈判作为重要的环节,不仅关乎企业的经济利益,更直接影响着企业的国际形象和战略发展。当前经济环境下,商务英语谈判面临...
关键词：“一带一路” 粤港澳大湾区 经济发展 商务英语谈判 
浅析涉外法律谈判中的影响因素和策略选择
《经济与社会发展研究》2024年第26期0288-0290,共3页张磊 
在涉外法律谈判中,存在若干对谈判结果产生重要影响的因素,包括谈判方的权利、利益、谈判力、谈判双方的 BATNA、跨文化因素等。涉外法律谈判各方的利益需求更加多元化,谈判方各自的权利和谈判力存在着不确定性。因此,涉外法律谈判为采...
关键词：法律谈判 跨文化谈判 谈判策略 
物业管理如何让步?
《住宅与房地产》2024年第16期10-13,共4页范芸 
物业管理很多问题,有些以现行的法律法规、行业规定、标准就能解决;有些靠合同、公司制度、流程能解决;有些凭专业技能、真诚态度能够解决。还有一些问题需要物业公司有更高一层的谈判思维、更高一级的谈判能力及更智慧的谈判策略才能...
关键词：物业公司 谈判能力 物业管理 目标达成 情绪控制 理性层面 谈判策略 在商言商 
海外油田新项目商务谈判策略实践与启示
《国际石油经济》2024年第4期80-85,共6页屈平 蒋满裕 韩涛 陈奇峰 吴春岚 高超 
2015—2020年,中国石油公司参与了一个海外上游新项目开发的前期商务谈判过程,与国际石油公司A公司合作,同资源国展开了较为艰难的磋商。最终项目因资源国方面因素而搁浅。介绍了该项目的顶层设计和商务谈判思路,从技术开发方案谈判、...
关键词：商务谈判 海外油气业务 新项目开发 技术开发方案 联合作业协议 框架协议 
电子传输关税征收谈判策略及中国因应——基于法经济学的考察
《社会科学家》2024年第3期126-139,共14页娄琳 
教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目“坚持统筹推进国内法治和涉外法治重大问题研究”(项目编号:21JZD031)
数字产品一般以电子传输的方式予以交付。在全球数字贸易规则谈判之中,中国就电子传输关税征收问题目前存在两种策略:一种是延续世界贸易组织第十三届部长级会议(MC13)既有的暂免关税策略(Moratorium),为未来中国调节数字经济发展留下...
关键词：电子传输关税 征收策略 关税收益 法经济学 
国际商务谈判智慧课堂设计——以谈判策略与技巧为例
《创新创业理论研究与实践》2024年第3期1-7,共7页张梅 崔金怡 
粤港澳大湾区高校在线开放课程联盟2023年教育教学研究和改革项目“国际商务谈判智慧课堂设计——以谈判策略与技巧为例”(WGKM2023130);2021年广东省本科高校教学质量与教学改革工程建设项目“立德树人理念下商务英语专业‘三位一体’人才目标构建及实践——以国际商务谈判课程为例”(粤教高函[2021]29号);2023年度校级教学质量与教学改革工程校企联合实验室项目“跨境商务英语综合实验室”(广东二师[2023]96号)
该文运用综合教学方法(线上线下混合教学、案例教学、翻转课堂等),开展智慧课堂教学;校企深度协作,提高学生模拟谈判的真实度;模拟谈判的评分由教师评分(占比为40%)、参与谈判的学生评分(自评占比为30%)和旁观学生的评分(互评占比为30%...
关键词：国际商务谈判 线上线下混合教学 项目教学 案例教学 谈判策略 技巧运用 
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