浅析涉外法律谈判中的影响因素和策略选择  

作　　者：张磊[1] 

机构地区：[1]广东外语外贸大学国际商务英语学院

出　　处：《经济与社会发展研究》2024年第26期0288-0290,共3页

摘　　要：在涉外法律谈判中,存在若干对谈判结果产生重要影响的因素,包括谈判方的权利、利益、谈判力、谈判双方的 BATNA、跨文化因素等。涉外法律谈判各方的利益需求更加多元化,谈判方各自的权利和谈判力存在着不确定性。因此,涉外法律谈判为采用以解决问题为导向的法律谈判策略提供了更为广阔的空间。

关 键 词：法律谈判 跨文化谈判 谈判策略 

分 类 号：D926.5[政治法律—法学]