关于亲密关系营销影响消费者购买意愿的实验研究  

作　　者：李洋 王玥欣 

机构地区：[1]南开大学旅游与服务学院,天津300071

出　　处：《中文科技期刊数据库（文摘版）社会科学》2024年第12期141-145,共5页

摘　　要：亲密关系营销已经是常见的营销策略,然而现有研究却缺少关注亲密关系营销是如何刺激消费行为的。本文通过构建有调节的中介模型探讨了亲密关系营销是否、如何以及何时会影响消费者购买意愿等问题,并通过实验法进行了检验。研究结果表明:(1)亲密关系营销对感知情感价值、消费者购买意愿的影响均具有正向线性关系;(2)感知情感价值中介亲密关系营销对消费者购买意愿的影响;(3)人际亲密度调节亲密关系营销对感知情感价值、消费者购买意愿的影响。本研究丰富了亲密关系营销领域的文献,为企业提供了可借鉴的管理启示。 。

关 键 词：亲密关系营销 感知情感价值 人际亲密度 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]