营销渠道的规划与管理  

作　　者：郭凤兰[1] 

机构地区：[1]河北工业职业技术学院

出　　处：《中国市场》2006年第36期56-56,共1页China Market

基　　金：科研课题<职业院校市场营销专业教学改革与探索>阶段性成果。

摘　　要：营销渠道是企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,营销渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。市场营销渠道的成功与否是企业经营成败的分水岭。建立一个稳定、高效的营销网络是市场营销的基本点,这样的网络不仅能够货畅其流、款畅其流,还能有效地影响产品生命周期的发展变化,促进产品的成长,延长产品成熟期,延缓产品的衰退。关注市场营销渠道并对其进行适当的设计、管理、规划,可以为企业创造出强大的竞争优势,市场营销渠道管理是市场营销管理的关键所在。

关 键 词：营销渠道 企业 企业管理 渠道成员 营销渠道管理 市场营销网络 长远计划 规划 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]