“每天降价10%”策略的实质与运用  

作　　者：陈筱彦[1] 伍丹[1] 

机构地区：[1]井冈山学院

出　　处：《中国市场》2006年第49期59-60,共2页China Market

摘　　要：“每天降价10%”的营销策划案例“六一节图书促销有新招,《比得兔的世界》每天降价10%”。据2004年5月28日《信报》报道：从六一儿童节前的5月29日开始,世界著名童书系列《比得兔的世界》(只限平装本)将在王府井新华书店,采取每天降价10%的方法销售,到6月1日这一天,大幅度优惠儿童读者。每天降价10%,这种方法可行吗?效果会怎样呢?其实,关于这个富有想象力的营销策划,还有更为详细的案例。日本东京银座“美佳”西服店为了销售商品采用了“每天降价10%”的折扣销售的方法,颇获成功。具体方法是这样的：先发一个公告,介绍某商品品质、性能等基本情况,再宣布打折扣的销售天数及具体日期,最后说明打折扣的方法：第一天打九折,第二天打八折,第三、四天打七折,第五、六天打六折,以此类推,到第十五、十六天打一折。这个销售方法的实践结果是,第一、二天顾客不多,来者多半是来探听虚实和看热闹的,第三、四天人渐渐多了起来,第五、六天打六折时,顾客像洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满,没到一折销售日期,商品早已售缺。

关 键 词：策略 需求导向定价法 消费者 商品 垄断厂商 销售者 消费品零售市场 理解价值定价法 差别定价法 边际效用递减规律 营销策划 商家 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]