营销策略选择的博弈论解释及其实证分析  

作　　者：王澍[1] 戴桂林 郭磊 

机构地区：[1]青岛海洋大学,266003

出　　处：《青岛海洋大学学报（社会科学版）》2002年第3期32-35,共4页

摘　　要：营销策略选择旨在指导企业建立、保持并强化同一交易网络上各方的关系,获取长期高额收益,但现实中的企业在选择中更多注意同消费者的关系,忽略了同供货商、分销商等外在环境因素的关系,从而制约了营销策略选择的优化。本文引入博弈论知识,并利用声誉模型的概念,定性的解释和分析营销策略选择的竞争博弈本质,给出该问题在考虑帕累托改进之后,实现该动态博弈的纳什均衡的结果。同时,我们还将这一理论引入实际问题的分析,指出在营销策略选择过程中实施有效的关系营销战略是竞争博弈的最优战略选择。

关 键 词：营销策略选择 竞争博弈 纳什均衡 声誉模型 关系营销 

分 类 号：C55[社会学]