终端导购案例拆解3:九轮砍价占主动  

作　　者：张小虎 

出　　处：《销售与市场（商学院）》2011年第6期34-36,共3页China Marketing

摘　　要：顾客讨价还价,导购员是步步退让,还是占居主动?九轮砍价的案例会让你茅塞顿开。背景说明约定的讨论总结环节一到,其他几位参与市场调研的培训师鱼贯进入张小虎老师的房间。

关 键 词：导购员 万利达 

分 类 号：F27[经济管理—企业管理]