销售管理的内容  

作　　者：李滨 

出　　处：《商业研究》1985年第9期18-18,共1页Commercial Research

摘　　要：销售职能、制造职能与财务职能三者是经营的三大职能。随着由卖主市场向买主市场的转移,它的内容在引起很大变化。卖主市场时代的销售是处于造什么卖什么的环境 因而是生产产品向消费者推销的职能,可以说是由生产单方面往消费进行的一种形式。 然而,买主市场时代的销售是以顾客为中心所开展的。已经在起着协助顾客进行购买活动的作用。

关 键 词：销售管理 卖主市场 买主市场 以顾客为中心 财务职能 销售职能 三大职能 生产产品 消费者 调整职能 

分 类 号：F7[经济管理—产业经济]