销售管理要点二十条  

作　　者：李滨 

出　　处：《商业研究》1985年第5期27-28,共2页Commercial Research

摘　　要：所谓销售就是直接实现销售额的活动。从这个意义上说,销售管理就是管理直接实现销售额的过程。它是以销售管理为中心而开展的。因此,首先谈一下销售管理的二十项要点。 1.要对销售的应有方式有充分的认识 在迎接低成长时代多数市场已成为购买者市场。在这样的环境下,要求贯彻以顾客为中心的经营和以销售为中心的经营,还有必要认识与时代潮流相适应的销售方法。

关 键 词：管理要点 销售管理 直接实现 以顾客为中心 销售额 销售方法 时代潮流 管理干部 购买者 相适应 

分 类 号：F7[经济管理—产业经济]