乔·吉拉德赢销之道的安防样本  

作　　者：曾劭锟 

机构地区：[1]深圳市迪威乐科技有限公司

出　　处：《中国公共安全》2013年第5期170-174,共5页China Public Security

摘　　要：作为安防行业的销售人员,应该看到,我们的目标客户主要是分销商、工程商和政府采购人员,个体购买者只是极少数,这与汽车主要销售给个人有着较大的差异,但这并不妨碍乔·吉拉德的赢销之道对我们的借鉴意义。前言1928年11月1日,乔·吉拉德出生于美国底特律的一个贫困家庭。在他的童年时期,美国正经历着立国以来最严重的经济大萧条,由于家境窘迫,他9岁就开始给人擦皮鞋、卖报纸,16岁时正式退学。

关 键 词：销售人员 目标客户 客户档案 安防 分销商 拉德 借鉴意义 汽车 摄像机 销售过程 

分 类 号：F416[经济管理—产业经济]