三个水果摊贩的销售技巧  

作　　者：俞益华 

出　　处：《光彩》2012年第9期38-39,共2页Brilliance

摘　　要：除非有100%的把握,否则不要在一开始接待顾客的时候就自行对产品卖点没限,最好用广泛且有回旋余地的探询式问话来销售笔者在一次长沙之行中遇到了三个水果摊贩,这三个水果摊贩在面对同一位顾客时,因为自身的表现而收到了截然不同的销售效果,让笔者感触颇多。现笔者将三个摊贩的销售经过以图片的形式展示给各位读者,并以此为例,和读者一起分享成功贩售的经验和心得。小贩A的失败对应图片,我们看到小贩A在贩售过程中只强调了产品的优点,并未探询顾客的需求,因此造成了失败。

关 键 词：顾客需求 小贩 销售方 李子 水果 摊贩 前期工作 技巧 产品 探询 

分 类 号：F270[经济管理—企业管理]