推拉营销有利弊 巧避盲区更稳健  

作　　者：谢凤华 古家军 

出　　处：《现代营销（上）》2004年第5期53-53,共1页MARKETING MANAGEMENT REVIEW

摘　　要：案例:张小虎多年从事电脑学习机、电脑VCD、电脑复读机的营销工作。针对科王牌可视复读机这一差异化产品在销售中遇到的诸如定价太高,通路不畅,专用磁带不多等问题,提出从经销商、家长、少年儿童三个层面进行促销,用展柜吸引经销商,用四项承诺吸引家长,用一套磁卡吸引少儿。通过推拉营销方式,短短四个月,科王牌可视复读机销量大增。

关 键 词：复读机 经销商 少年儿童 营销方式 三个层面 家长 电脑学习机 销售 可视化 配套软件 

分 类 号：F713.5[经济管理—市场营销]