巧用三轮车夫搞调查 推销变被动为主动  

作　　者：张景权 

出　　处：《现代营销（上）》2003年第11期44-44,共1页MARKETING MANAGEMENT REVIEW

摘　　要：在国有企业刚刚才上班二年的李祥时,一年前他所在的铜矿就破产了,职工集体下岗,但善于捕捉信息的他,不久就找到了理想的职业:推销一种高科技产品汽油焊割机,这种产品的独特之处是携带方便,使用便利,一改传统金属切割机要带氧气瓶、乙炔罐的繁杂工艺,深受中小用户欢迎。开始,他信心十足地用自行车带着产品一个客户一个客户地跑,一个月下来,累没少受,结果业绩少得可怜,不服输的他静下心来,到客户中聊天,交朋友,了解他们对汽油切割机的看法,购买前后的心态,让客户帮助出主意,经过反复揣摩,"购买意向调查表"出笼了。全市有300万人口,怎样进行调查呢?雇人。

关 键 词：调查表 焊割机 客户 汽油 国有企业 购买意向 高科技产品 推销 金属切割 切割机 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]