他推销 一年进钱3000万  

作　　者：李元浪 杨立玉 

出　　处：《现代营销（上）》2002年第7期38-39,共2页MARKETING MANAGEMENT REVIEW

摘　　要：不惜千辛万苦拜师成行家1984年,刚满22岁的邱洪贵,从细纱保养调到经营部当上了一名营销员,从事纱线、布的推销工作。面对这个充满挑战和竞争的全新岗位,邱洪贵心里充满了兴奋与激动,但是第一次不成功的经历,令他终身难忘。那是一个中午,南通某染织厂的采购员到中恒买纱,按排邱洪贵一个人接待。由于功底不实,对方提出一些纱线品种强力不匀等相关问题,他顿时面红耳赤、手足无措,一时间什么也说不出来。恰巧一位老师傅从外面回来,解了他的围。看到人家同客户交谈的那股自信与潇洒,邱洪贵暗下决心,一定要在这个岗位上干出一番事业来。以后的日子,他一门心思扑在练基本功上,主动拜厂里老业务员为师,细心地一点一滴地请教,并认真观察他们在谈业务时的策略和窍门。

关 键 词：纱线 客户 营销员 强力不匀 相关问题 基本功 推销 采购员 品种 南通 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]