根据功效挖顾客 推销出手就赢  

作　　者：赵忠海 

出　　处：《现代营销（上）》2002年第4期36-36,共1页MARKETING MANAGEMENT REVIEW

摘　　要：庄强是我的朋友。去年8月里的一天,他兴冲冲地来找我,说是在报刊上见到一种称之为"大灯笔"的产品,有兴趣买些过来试销。大灯笔由透明发光管、导线,微型电子、旋转开关及特殊笔芯所组成,经久耐用,用上它可在较黑暗的地方做简单的书写记录。"大灯笔"很快就买来了。庄强将"大灯笔"送到市内几所学校门口的商店,并把厂家提供的产品宣传画贴在店门口。几天后他兴致勃勃地到代销处看看销售情况,我也满有信心地等着好消息。然而庄强带回来的不是卖笔的钞票,而是代销的"大灯笔"几乎原封不动地拿了回来。我俩也十分纳闷:"这么好的产品为什么不被认可?"我提议将"大灯笔"拿到夜市上销销看,那里客流量大,各个层次的人都有,总会有人对产品感兴趣。当我和庄强在夜市上将"大灯笔"

关 键 词：旋转开关 功效 顾客 发光管 产品宣传 写记录 推销 客流量 销售情况 夜市 

分 类 号：F713.3[经济管理—产业经济]