战略联盟的形成机制──非零和合作博奕  

作　　者：郑士贵 

出　　处：《管理观察》1999年第3期18-18,共1页Management Observer

摘　　要：本文讨论了战略联盟的形成机制。长期以来，市场竞争变成少数几家企业之间的博养行为，谁能占领市场，谁就能获得超额利润。这种博养称为零和博养。而跨国公司为了应付全球性竞争，寻求一种新的博奔关系，即战略联盟。这是一种“非零和博奔”。博养双方达成一个具有约束力的协议，就是合作博养。两个寡头企业，如果能达成一个协议，联合起来获取最大化的垄断利润。这是一种双赢策略。讨论了战略联盟的潜在驱动力量，主要是生产力焦点转移，合作双方优势互补，创造协同效应，分担风险和多角化经营。此外，国际战略联盟还是绕过关税和贸易保护主义的有效模式。

关 键 词：战略联盟 形成机制 合作博奕 非零和 国际战略联盟 协同效应 多角化经营 贸易保护 双赢策略 全球性竞争 

分 类 号：F713.5[经济管理—市场营销]