推销中如何变“拒绝”为“成交”?  

作　　者：胡非[1] 厉以京[2] 

机构地区：[1]安徽池州师专 [2]华南理工大学

出　　处：《经营者》1996年第5期16-18,共3页Auto Business Review

摘　　要：推销员在推销产品或服务时,常常遭到顾客的拒绝。推销员怎样才能理解顾客拒绝背后所隐藏的动机,以便有效地应付拒绝,取得推销的成功呢?请看——

关 键 词：推销员 顾客 推销活动 拒绝 反对意见 推销产品 事后处理 购买时间 理由 客户 

分 类 号：F713.3[经济管理—产业经济]