新建公司的管理  

作　　者：陈云卿 

出　　处：《管理观察》1995年第1期15-15,共1页Management Observer

摘　　要：讨论了新建公司及其生存战略的问题。从统计资料中可以看到，每年有5万家小公司出现，尽管其中80％将消失。企业经营符合美国的精神．因此许多美国人创办新公司希望获得成功。列举了32个最普遍的问题：市场分段错误，价格核算错误，错误的销售预测，营销战略和策略差，资本不足，伙伴不诚实等。根据这些问题提出和考察了5种风险：研制新产品项目的风险，生产风险，营销风险，公司管理和发展风险。领导人面临制造新产品、建立集体和整个机构的任务。考察了上述每一个方面的问题。建议新公司领导人用专利权来保护自己的产品和技术。讨论了革新过程的各阶段，用图表示如下：进入市场前的阶段（分析、产品研制与试验），市场阶段（进入市场、发展和下降）。此项研究是针对新建公司经理的，目的是使他们能够避免前辈们最普遍的错误。

关 键 词：营销战略 研制与试验 营销风险 分段错误 价格核算 研制新产品 革新过程 销售预测 新公司 生存战略 

分 类 号：F272[经济管理—企业管理]