怎样和外商做生意 第七讲 怎样组织对外推销  

作　　者：彭仁怿 

出　　处：《科技与企业》1994年第3期34-37,共4页Science-Technology Enterprise

摘　　要：要扩大出口创汇,必须采取多种多样的方式组织对外推销。推销方式运用得适当,既可扩大成交,又可节约费用,对提高合同履约率也会起很大作用。目前采用的推销方式主要有三种:一函电成交;二把客户请进来做生意;三是走出去做生意。这些推销方式有的是出口公司自己组织的,有的是地方政府或贸促会组织的。下面将这几种推销方式的运用,作一简要介绍。

关 键 词：出口创汇 合同履约率 出口公司 招揽顾客 合资企业 销售渠道 国际贸易业务 资信情况 交易条件 贸易方式 

分 类 号：F713.5[经济管理—市场营销]