渠道模式的创新  

作　　者：施炜 

出　　处：《销售与市场》2004年第07S期25-27,共3页

摘　　要：当前，由于市场环境的变化，国内许多制造商在渠道网络建设和渠道管理方面面临严峻的挑战。渠道模式——包括渠道结构、厂商关系策略以及渠道管理体系等——将朝什么方向演变，应如何应对和解决棘手的渠道难题，怎样才能形成持久、稳固的渠道竞争优势，是许多厂家共同关心的问题。本文以手机、家电、快速消费品等行业为背景，聚焦一些核心命题，主要从策略角度提出一些具有启发性的意见和建议。

关 键 词：企业 营销渠道 营销环境 零售体系 价值链 流通模式 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]