借船出海:企业营销渠道的虚拟策略  

作　　者：刘君[1] 朱平利[2] 

机构地区：[1]湖北经济学院 [2]中南财经政法大学

出　　处：《商场现代化》2004年第6期15-16,共2页

摘　　要：营销渠道,又称分销渠道,它是连接企业与市场的桥梁,沟通产品与顾客的桥梁.企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场与顾客见面,才能走进消费领域.没有这个桥梁,也就没有销售.营销渠道最基本的类型可分为直接渠道和间接渠道.直接渠道是企业自己建立的,是属于自己的.这种渠道对企业来说是"实"的.企业之所以宁愿多花气力,多耗财力,建立自己的销售网络,是因为这样做较易打响自己的品牌,便于进行市场调研,反馈信息,可向顾客提供更多更好的服务,维护企业声誉,加强对产品线和产品价格的控制,从而有利于企业营销目标的实现.但其不足之处也较为明显:这突出表现在建立渠道支出大、耗人力、耗财力、管理复杂,而不管多大的企业,其资源毕竟都是有限的.

关 键 词：企业管理 营销渠道 虚拟策略 分销渠道 网络营销 品牌形象 市场细分 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F713.5[经济管理—国民经济]