论资源存折法的提出及实施  

作　　者：包敦安[1] 

机构地区：[1]山东工商学院,山东烟台264005

出　　处：《商业时代》2004年第27期9-10,共2页Commercial

摘　　要：资源存折法是销售管理的一种新模式,这种模式克服了销售的提成制、承包制和买断制下的企业对终端控制无力的状况,同时也克服了目前流行的销售过程管理方法对员工激励程度不足问题。

关 键 词：资源存折法 销售管理模式 提成制 承包制 销售人员 企业 

分 类 号：F713.3[经济管理—产业经济]