"科普体验营销"——天年生物的成功之道  

出　　处：《医疗保健器具（保健器具版）》2004年第9期16-17,共2页

摘　　要：保健品的经营风险主要体现在广告投入上。事实上,在传统的广告引导模式下, 近年来已罕有成功的案例出现,即使有足够的广告资金,也未必能锻造出与之匹配的产品。因此,要打破保健品市场营销瓶颈,就必须在营销方式上有所创新。天年生物(中国)有限公司从自身的实际情况出发,树立新的营销理念,通过探索和实践,形成了独特的"科普体验营销"模式,并在中国保健品市场潮起潮落中迅速崛起。如今,天年不仅跨过了十个年头,而且不断突破发展,在香港主板上市,进入国际主流资历本市场,成为国中保健品行业中历史超过十年 的三家上市之一。近年来更通过国际合作,进入功能制水机行业,拥有世界源头技术, 占据国内外59％市场份额.成为中国功能水行业的领跑者。 天年是如何取得成功的呢?还是让我们来听听天年的副总裁 刘俊先生的经验之谈。

关 键 词：中国 体验营销 保健品市场 保健品行业 上市 广告投入 营销方式 科普 功能水 国际 

分 类 号：R197[医药卫生—卫生事业管理] F426[医药卫生—公共卫生与预防医学]