论中小企业销售政策的制定  

On the Formulating of the Sales Policy for Small and Medium-sized Enterprises

作　　者：刘铁钢[1] 

机构地区：[1]湖南经济管理干部学院,湖南长沙410004

出　　处：《湖南商学院学报》2004年第6期37-38,41,共3页Journal of Hunan Business College

摘　　要：中小企业针对经销商制定销售政策时 ,首先就应该掌握市场主动权。在此基础上 ,借鉴了外企在制定销售政策方面的成功经验 。

关 键 词：销售政策 价格政策 经销商 

分 类 号：F276.3[经济管理—企业管理]