三种渠道冲量激励政策  

作　　者：张德华 

出　　处：《销售与市场》2004年第12X期18-18,共1页

摘　　要：这是很多企业在用的激励手段：设定一个基础销售指标，这个指标是经销商很容易完成的，在此之上，经销商提货每增加一个数量级，企业返点也增加一定数量，最终可以接近企业的成本临界点，企业接近“裸利”。

关 键 词：企业 经销商 增加 销售指标 激励政策 成本 定数 激励手段 冲量 个数 

分 类 号：F270[经济管理—企业管理] F273.2[经济管理—国民经济]