典型行业镜鉴：家电经销商：理性转型四归途  

作　　者：周兵 

出　　处：《销售与管理》2005年第3期76-79,共4页Sales & Management

摘　　要：家电经销商作为耐用消费品经销商的代表．其经历着价格战的洗礼．经营利润不断走低，同时也是受上下游挤压最严重的群体：啤酒的产品特性和消费特性．使啤酒经销商成为快速消费品行业经销商的典型代表。某种意义上．二者也是中国式经销商中规模派和流通派的典型．他们的变革对于其他经销商转型和提升更有借鉴价值。

关 键 词：家电经销商 中国 价格战 家电市场 经营理念 市场定位 营销策略 

分 类 号：F724.746[经济管理—产业经济]