“理性双赢”是提升企业竞争力的内在动力  

作　　者：连永章 

机构地区：[1]中铁十一局集团公司

出　　处：《铁道工程企业管理》2005年第1期36-36,共1页

摘　　要：美国零售业巨头之一“沃尔玛”创始人萨姆·沃尔顿创业之初订立了“低价销售、保证满意”的经营理念，他提倡低费用结构、低价格、让利消费者的经营思想，为了实现这一经营思想，萨姆·沃尔顿自己动手改造旧厂房、在商品的选购中避开批发商的中间环节，直接从厂家进货，降低了商品成本扩大了利润空间，但他并没有充分利用比同行业还要高的利润空间来赚取金钱，而是在他的竞争对手维持在45％利润的情况下，自己主动将利润降到22％，凭着低廉的价格和良好的服务逐步走上了美国零售业巨头的宝座。

关 键 词：萨姆·沃尔顿 利润空间 经营思想 零售业 企业竞争力 双赢 批发商 动手 内在动力 让利 

分 类 号：U415.521[交通运输工程—道路与铁道工程] F270[经济管理—企业管理]