渠道策略篇：激发渠道活力突破瓶颈  

作　　者：程绍珊 李朝晖 

机构地区：[1]和君创业资深咨询师

出　　处：《销售与管理》2005年第4期26-29,共4页Sales & Management

摘　　要：渠道突破正成为大多数快速消费品区域市场突破的首要任务。面对千差万别的具有中国特色的各个区域市场，面对那些急功近利且极易疲软的经销商们，要在有限时间内获得市场销量的快速持续增长，企业该从哪些方面着手进行突破?在这组文章中，几位朋友给我们提供了一些好的思路和方法：要突破区域市场，必须要在分销渠道运作上实现突破，不但要提升终端的密度，而且还要提高终端的销售能力，同时围绕终端的助销和服务要求，构建和完善各级经销商体系。动态把握区域市场运作时机和渠道发育节奏，围绕渠道建设来充分整合相关的营销策略和资源投入，实现市场推广活动与终端拉动相结合．消费者基础培育与终端布点相结合．终端拓展与经销商发育相结合。这样企业才能在区域市场建立起高效协同的营销价值链。

关 键 词：渠道策略 区域市场 活力 激发 市场推广活动 快速消费品 营销价值链 经销商 首要任务 中国特色 急功近利 持续增长 市场销量 渠道运作 销售能力 服务要求 市场运作 资源投入 营销策略 渠道建设 终端 消费者 企业 发育 疲软 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F723[经济管理—国民经济]