做足KA之外的终端  

作　　者：谭永红 

出　　处：《销售与市场》2005年第04X期54-55,共2页

摘　　要：大型超级终端的日趋成熟．使得大多数知名奶粉品牌竞争越来越激烈，甚至花高价买“空架位”。而超级终端则常常冷眼旁观．“一桃杀多士”，挑起各方争端而坐收渔利。这种情况下．作为某高端奶精品牌的国内总代理，W公司的KA营运成车居高难下。而与此同时，KA之外的市场却被荒芜了。

关 键 词：KA 超级终端 品牌竞争 总代理 高价 争端 国内 公司 荒芜 市场 渔 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] TP393[经济管理—国民经济]